Ventas B2B en el sector industrial: Venair

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva.
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https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/
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Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia.
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Puntos destacados:

- Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde.
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- Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial.
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- El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units.
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- Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo.
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- Estrategia para entrar en nuevos verticales como hidrógeno mediante desarrollo de producto específico.
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- Habilidades clave del vendedor industrial moderno: preguntar bien, entender procesos y huir de la venta de catálogo.

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