Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

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https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio:

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
- Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones
- Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
- Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
- Metodología comercial y procesos de onboarding
- Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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