03 October 2025
Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B
About
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos.
/ victorbarajascaseny
¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B.
Temas destacados:
Por qué improvisar en ventas es un error estratégico.
Qué es el Método Kowalski y cómo se aplica.
El rol del manager de ventas como catalizador del cambio.
Cómo detectar talento comercial en entrevistas.
La importancia de alinear procesos con la forma en que compra el cliente.
Errores comunes al ascender vendedores a jefes de equipo.
Por qué Recursos Humanos debe involucrar a los managers en la formación comercial.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
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/ victorbarajascaseny
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