"No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz

Podcast de ventas B2B y prospección moderna


Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas.
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En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta.

https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/
https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/

Puntos destacados de la charla:

- El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes.
​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo.
​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc.
​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van.
​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas.
​- Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia.
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Si diriges un equipo comercial o eres CEO, aquí vas a encontrar ideas muy concretas para dejar de desmotivar a tus vendedores y empezar a construir un entorno donde puedan rendir al máximo.
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