Metodologías Ágiles en Ventas B2B con Javier Garzás

En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B.

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Temas destacados del episodio:

- ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B?
- La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores.
- Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar feedback real.
- Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias.
- Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente.
- Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing.
- Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis y medición continua.
- El Discovery en ventas: comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer soluciones.
- Herramientas tecnológicas que impulsan la gestión comercial, como CRMs y plataformas -colaborativas.

¡No te pierdas esta conversación llena de estrategias prácticas para revolucionar tus procesos comerciales y aplicar el pensamiento ágil en tus ventas!



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