Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura.
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¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada.

https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/
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Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real.
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6 puntos destacados de la conversación :

- Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad.
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- Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad.
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- El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes.
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- Trucos para saltar gatekeepers, reducir no-shows y aumentar la conversión demo→venta por encima del 40%.
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- Qué perfil buscar para un SDR remoto: amar el teléfono, tolerar el no y encajar con la cultura en remoto.
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- Ritual de dailys, reuniones y “cervezas online” para mantener la cohesión y el compromiso en un equipo distribuido.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting