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Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.
Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.
https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/
https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/
6 puntos destacados:
- Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.
- Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.
- Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor.
- Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial.
- Qué es el método SPQ y cómo mide y trabaja 16 tipos de miedo con una alta validez predictiva.
- Errores habituales al seleccionar vendedores: “majísimos” que no venden y perfiles peligrosos que sí venderían.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
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