Claves de la Comunicación en Ventas con Carlos Salas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Tu mejor herramienta de ventas B2B? Tu manera de comunicar.
En este episodio converso con Carlos Salas (periodista, profesor de comunicación y formador de portavoces) sobre las claves de la comunicación en ventas B2B.

https://www.linkedin.com/in/carlos-salas-storytelling/

Aquí no hablamos de trucos mágicos, sino de lenguaje, ética, preguntas y empatía aplicadas a situaciones reales de venta.

En este episodio verás:

- Por qué dejar de hablar de “yo” y centrarte en el problema del cliente.

- Cómo usar preguntas y escucha activa para entender de verdad el dolor del interlocutor.

- El papel de la entonación en prospección telefónica y en todo el ciclo comercial.

- Qué podemos aprender de Chris Voss (FBI) sobre negociar y empatizar.

- Cómo gestionar el miedo escénico y captar la atención al presentar tu solución.

- Historias y analogías para explicar el valor de tu producto de forma que se entienda.

Ya sabes, si quieres vender mejor B2B, empieza por mejorar cómo haces preguntas, cómo escuchas y cómo cuentas historias.

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