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의료기기 유통업체와의 독점 계약은 빠른 시장 성장을 이끌 수도 있지만, 반대로 성과가 저조한 파트너에게 발목 잡히는 위험도 따릅니다. 이번 에피소드에서는 분기별 판매 할당량, 마케팅 투자 약속과 같은 핵심 성과 지표(KPI)와 명확한 계약 해지 조항을 통해 파트너의 성과를 보장하고 위험을 관리하는 실질적인 계약 전략을 알아봅니다.
• 의료기기 유통업체에 독점권을 부여하는 것의 장단점은 무엇인가요?
• 계약서에 반드시 포함해야 할 핵심 성과 지표(KPI)에는 어떤 것들이 있나요?
• 분기별 최소 판매 할당량은 어떻게 설정하고 관리해야 효과적일까요?
• 유통업체의 마케팅 활동과 투자를 계약서상으로 어떻게 보장할 수 있나요?
• 성과가 저조한 유통업체와의 계약을 안전하게 해지하기 위한 조항은 어떻게 구성해야 하나요?
• 계약 해지 조항에 '시정 기간(Cure Period)'을 두는 것이 왜 중요한가요?
• 성과 목표 미달 시, 법적 분쟁을 최소화하며 대응하는 방법은 무엇인가요?
이러한 통찰력을 귀사의 경쟁력으로 전환할 준비가 되셨습니까? Pure Global의 규제 전문가는 전 세계 30개 이상의 시장에서 의료 기술 기업의 모든 단계를 안내합니다. https://pureglobal.com/을 방문하여 시장 진출을 가속화할 수 있는 방법을 알아보거나 info@pureglobal.com으로 맞춤형 지원을 문의하십시오.
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