미국 의료수가 심층 분석: 크로스워크, 갭필, 그리고 민간 보험사 협상 전략

이번 에피소드에서는 미국 의료기기 시장에서 HCPCS 코드를 확보한 후, 실제 상환율이 어떻게 책정되는지 심층적으로 다룹니다. CMS의 크로스워크 및 갭필 절차부터 민간 보험사와의 협상 전략까지, 성공적인 시장 안착을 위한 핵심 과정을 설명합니다.

• 미국에서 의료기기 코드를 받은 후 다음 단계는 무엇인가요?
• '크로스워크(Crosswalk)' 상환 방식은 무엇이며, 어떤 기기에 적용되나요?
• 혁신적인 신기술에 대한 '갭필(Gap-fill)' 절차는 어떻게 진행되나요?
• CMS의 결정이 민간 보험사와의 협상에 어떤 영향을 미치나요?
• 상환율 협상 시 예상되는 일반적인 타임라인은 얼마나 되나요?
• 기업들이 흔히 겪는 상환 전략의 함정은 무엇인가요?
• 성공적인 협상을 위해 어떤 종류의 데이터가 필요한가요?
• 민간 보험사와의 협상에서 가장 중요한 것은 무엇인가요?

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