Podcast Multipliko
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A Multipliko tem como propósito ajudar empreendedores do mercado de automação comercial, software, empresas de serviços e de tecnologia a mudarem radicalmente suas vendas através de marketing e gestão.
Não acreditamos na venda por sorte. Não acreditamos que você precisa do FISCO ou de vendedores talentosos para vender. Acreditamos em método, organização e marketing.
Somos a empresa que mais entende de Marketing e Vendas no segmento de automação comercial e serviços. É um mercado diferente, que poucas pessoas conhecem. Quando fazemos tudo certo sequer somos notados. Aliás, o melhor que pode acontecer é o sistema funcionar sem falhas. Sua empresa garante isso mas você não sabe como mostrar para novos clientes? É aí que a Multipliko!
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#97 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Falar com a pessoa errada
29 October 2021

#97 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Falar com a pessoa errada

Eu sei que, nem sempre, é possível entrar em um negócio pelo dono. Aliás, em alguns casos, é até recomendado não falar com ele porque você acabará por bypassar algumas pessoas importantes que participarão futuramente do processo de contratação e, certamente, gerará ciúmes nelas e acabará por se prejudicar na concorrência.Entretanto, e aí é onde começa a dificuldade, falar com o intermediário (ou...
#96 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Vendendo para o Cliente errado
22 October 2021

#96 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - Vendendo para o Cliente errado

O cliente errado é aquele cliente que não é aderente ao produto que sua empresa vende. É o cliente que acha que está contratando uma coisa e, quando recebe o que de fato contratou, fica nervoso, briga, xinga… Internamente, nós conhecermos esse cliente como "cliente chato".
#95 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - A Desorganização
15 October 2021

#95 - Sabotadores do Vendedor 4.0 - A Desorganização

Vendedores desorganizados não só produzem menos do que poderiam como passam, a partir de certo momento, a virarem motivo de chacota por parte de pares de trabalho, gerentes, clientes e até da família, ficando conhecido como o "bonachão" que todo mundo gosta, mas que todos têm sempre um pé atrás para aquilo que fala e faz.
#94 - Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?
08 October 2021

#94 - Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?

Não! Sua responsabilidade não acabou!
#93 - Como não ser o vendedor "chato"?
04 October 2021

#93 - Como não ser o vendedor "chato"?

Tá cheio de vendedor por aí esperando cliente literalmente cair do céu. E, sinceramente, eu não condeno vendedores que agem assim.Fomos educados ao longo do tempo a não "incomodarmos" nossos clientes. Afinal de contas, ninguém quer ser taxado de vendedor chato, que não dá sossego. O medo da rejeição e do cliente virando o olho para cima e bufando quando escuta o nome do vendedor chato...
#92 - Você é um bom vendedor?
02 October 2021

#92 - Você é um bom vendedor?

Todo profissional julga-se bom naquilo que faz. E com os vendedores a coisa não é diferente. Agora, como saber se, de fato, você é um bom vendedor?
#91 - Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?
01 October 2021

#91 - Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?

Como costumo dizer sempre: vender é método e não sorte. E, é evidente que, a partir do momento que você tem acesso a técnicas realmente infalíveis, não usa-las passa a ser apenas questão de birra. E uma das técnicas mais importantes que aprendi na vida foi o Rapport.A técnica do Rapport consiste em utilizar a observação para criar conexões e relações. É basicamente, observar o seu interlocutor e,...
#90 - Vendedor! Fuja desse tipo de venda!
10 September 2021

#90 - Vendedor! Fuja desse tipo de venda!

Existem vendas e vendas. Algumas produzem resultados financeiros e de imagem excelentes, outras nem tanto. Mas há um tipo específico de negociação que eu não recomendo que se transforme em venda. É aquela em que tanto a empresa quanto o cliente chegaram a um ponto onde não querem mais ceder e, seja quem for que ceda, ficará frustrado com o resultado final.Muitos vendedores não prestam atenção...
#89 - Vendedor! Cuidado com os clientes "especiais"
03 September 2021

#89 - Vendedor! Cuidado com os clientes "especiais"

Na euforia do fechamento do negócio tanto vendedor, quanto cliente, deixam de tratar os termos que podem abortar o projeto, caso o mesmo não saia como ambos querem.
#88 - 3 Fatos que impedem suas vendas de decolarem hoje
27 August 2021

#88 - 3 Fatos que impedem suas vendas de decolarem hoje

Muitos vendedores perdem a oportunidade de serem Vendedores 4.0 por detalhes.O Vendedor 4.0 é imune a crises, não se deixa levar pela emoção e muito menos permite que o cliente tome as rédeas da negociação. Ele é um maestro. Conduz com perfeição o processo comercial e garante que suas vendas sejam entregues com excelência pela empresa onde trabalha.