Na prospecção ativa, trocar uma única frase na hora de se apresentar pode ser a diferença entre o cliente ignorar sua mensagem ou querer saber mais.
Prospecção ativa funciona, mas só quando você sabe pra quem está vendendo e fala o que essa pessoa quer ouvir.
Nesse episódio, reconstruímos a oferta de uma profissional que não conseguia fechar e alinhamos o discurso com o que o cliente realmente quer comprar.
Ouça até o final, porque hoje você vai corrigir o erro de comunicação que faz você perder venda todo dia sem perceber.
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