#86. O que fazer se a demanda for bem menor ao previsto?
Neste episódio te apresento uma análise focada em composição da demanda, com ações para considerar se a venda deste mês é menor ao ano anterior ou se a venda do hotel em geral está tendo quedas fora do previsto.
A equipe de Revenue Management, Vendas e Marketing devem trabalhar juntos para poder analisar a demanda de maneira constante e dessa maneira se antecipar às variações do mercado. É normal que aconteçam sazonalidades e muitas das variações podem ser estudadas com antecedência para minimizar os efeitos.
O principal é estudar segmentos, mercado, sensibilidade ao preço e ter uma base constante de novos clientes sendo prospectados.
Aproveite também para revisar o episódio do podcast #85. Como aproveitar melhor os ciclos da demanda e a sazonalidade.
E pode ler no Blog este material exclusivamente focado em
Baixa demanda, o que fazer com as tarifas?
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Rio de Janeiro, 22 e 23 de março
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Ficaremos felizes de te dar as boas vindas para estudar juntos! Te esperamos!
