Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.
Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.
Tässä linkki tutkimukseen.
Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879
https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879
Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmenten kokemukset ovat osoittaneet, että mentaalimaailman asioilla ja asenteella on vieläkin suurempi painoarvo. Saat kuulijana tottakai toimia tuomarina, mutta jaksossa käsitellään muutamia asenteeseen ja ajatusmaailmaan liittyviä asioita, joilla on valtava vaikutus voittavaan myyntiin.
Agenda:
Geenien merkitys myynnilliseen menestykseen
Menestyvä myyjä on itsevarma asenteeltaan, mutta palveleva käytökseltään
Menestyvällä myyjällä on omistajuus omasta tekemisestään
Menestyvä myyjä tunnistaa tunteet, mutta- ei anna tunteiden estää tarvittavaa tekemistä
Menestyvä myyjä näkee ongelmat haasteina, jotka ovat ratkottavissa
Menestyvä myyjä ymmärtää ostajan ja myyjän valta-asetelmat
Menestyvä myyjä on resilientti, mutta empaattinen
Menestyvällä myyjällä on myyntitutka aina päällä
Menestyvä myyjä on aloitteellinen, mutta kykenee keskittymään, tai jopa uppoutumaan asioihin, joissa tarvitaan syvällistä läsnäoloa.
Menestyvä myyjä on aidosti nöyrä uuden edessä (coachable)
Menestyvä myyjä ärsyyntyy jos asiat eivät etene
Menestyvä myyjä ei pelkää esittää näkemyksiään
Lämpimästi tervetuloa linjoille!