Wie Ingenieure ticken, und was das für das B2B Marketing bedeutet

Ingenieure zu verstehen, ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg im B2B Marketing. Wie diese ticken, und was das für das Marketing bedeutet, diskutiere ich mit Igenieurversteherin Katrin Dietz, Trainerin und Mentorin für Ingenieure, in meinem Podcast.

Das Berufsbild des Ingenieurs hat sich in den letzten Jahren massiv verändert. Das hat Auswirkungen darauf, wie nach neuen Produkten und Informationen gesucht wird. Wurde früher noch der dicke Printkatalog gewälzt, sind Ingenieure heute längst im online und auf Social Media unterwegs. Buyer Journeys sind zunehmend komplex und selten linear. Um herauszufinden, wie Ingenieure heute arbeiten, wo man sie findet und, wie man man am besten mit ihnen kommuniziert, habe ich mit Katrin, selbst Ingenieurin, gesprochen. Folgende Fragen haben wir diskutiert:

1) Warum werden Menschen Ingenieur:in, und, warum bist du Ingenieurin geworden?

2) Wie hat sich das Berufsbild in den letzten Jahren gewandelt?

3) Wie arbeiten moderne Entwicklerteams?

4) Welche Rolle spielen soziale Verantwortung und Nachhaltigkeit in der heutigen Entwicklung?

5) Sind Ingenieure Menschen wie jeder andere, oder doch etwas Besonders?

6) Wie informieren sich Ingenieure, wenn sich nach Produkten und technischen Lösungen suchen?

7) Wie laufen die internen "Buying Center" ab?

8) Auf welchen Kanälen sind Ingenieure unterwegs?

9) Was können wir als Marketer tun, um Ingenieuren das Leben leichter zu machen?

10) Wie steht es um den Fachkräftemangel bei Ingenieur:innen, und, was können Unternehmen hier tun?

Außerdem erfahrt ihr, was soziale Verantwortung mit Crash Test Dummies zu tun hat, warum sich Katrin mehr Mut bei der Adaption neuer Technologien wünscht, und, wie sich Ingenieure auf LinkedIn verhalten.