B2B-Marketing im Mittelstand - Lizenz zur Digitalisierung

B2B-Marketer im Mittelstand brauchen die "Lizenz zur Digitalisierung". Was das bedeutet, erfahrt ihr in meinem aktuellen Podcast mit B2B-Experte Klaus-Peter Grave.

Digitalisierung ist für KMU in der Industrie deshalb so wichtig, laut Klaus-Peter, da sie für Chancengleichheit sorgt, da man auch mit weniger Mitteln bei den Großen mitspielen kann. Denn, um gutes Marketing zu machen, muss man kein Großkonzern sein. Wie man effektives Content-Marketing für den industriellen Mittelstand machen, erklärt Klaus-Peter anhand seiner Erfahrung bei einem niedersächsischen Maschinenbauer. Folgende Fragen diskutieren wir:

1) Früher war Marketing im industriellen Mittelstand oft ein "nice to have". Ist es heute ein "must-have"?

2) Was sind die größten Herausforderungen im B2B-Mittelstandsmarketing aus deiner Erfahrung?

3) Was sind die wichtigsten Hebel, an denen man als Marketingleitung ansetzen muss?

4) Welche sind die wichtigsten/richtigen KPIs?

5) Welche Rolle spielt das Marketing im Unternehmen/sollte es spielen?

6) Wie bekommt man die oft problematische Zusammenarbeit mit dem Vertrieb hin?

7) Zielgruppenwissen ist ganz entscheidend für gutes Marketing. Wie komme ich da ran bei einem Maschinenbauer und wie mache ich es nutzbar?

8) Wie entwickle ich eine effektive, passende Content-Strategie?

Außerdem erfahrt ihr, warum Industrieunternehmen bei der Digitalisierung Gas geben müssen, warum Marketing und Vertrieb auf Augenhöhe agieren müssen und was B2B Marketing mit Marathon zu tun hat.