Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui partage ce qui fonctionne vraiment.
Dans cet épisode, on parle de tout :
📱 Réseaux sociaux & création de contenu
→ Pourquoi une vidéo de 10 secondes peut faire 2 millions de vues
→ La règle d'or : 1 vidéo = 1 seule idée → Pourquoi les contenus trop "experts" ne marchent pas
→ Système 1 vs Système 2 : comment parler au cerveau de ton prospect
🎤 La voix, le silence, le ton
→ L'arme secrète des meilleurs vendeurs (et des meilleurs créateurs)
→ Pourquoi le silence après le prix est plus puissant que n'importe quel argument
→ La scène de Taken comme masterclass de communication
💼 Les erreurs fatales en vente
→ Trop de small talk = tu fragilises ta posture d'expert
→ Ne pas écouter vraiment son prospect
→ Vouloir convaincre avec des arguments rationnels... alors que personne n'est rationnel
🔥 Traiter les objections comme un pro
→ La méthode en 3 étapes : Clarifier → Discuter → Démonter
→ Comment répondre à "envoyez-moi un email" sans se faire sortir
→ Pourquoi Van Gogh est mort pauvre (et ce que ça dit sur la vente)
Ce que tu vas retenir de cet épisode : La vente, c'est pas du forcing. C'est de la psychologie humaine. Et ça s'apprend.
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