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Nesse episódio do Podcast da Lambda3 powered by TIVIT, Fernando Okuma e Fernando Souza conversam sobre os bastidores do pré-vendas na IBM, explorando como esses times equilibram conhecimento técnico, visão de negócio e entendimento das dores dos clientes para construir soluções que realmente façam sentido.
Participantes
- Fernando Okuma - https://www.linkedin.com/in/feokuma/Fernando Souza - https://www.linkedin.com/in/fernandoso/
Pauta
- O que é (de verdade) o time de pré-vendas?Como esses times são organizados dentro de uma empresa como a IBMO equilíbrio entre profundidade técnica e visão de negócioComo se manter atualizado com tantas tecnologias e produtosEntendendo dores reais dos clientesDemonstrações, POCs e provas de valorA relação entre pré-vendas, vendas e engenhariaPressão por resultado vs qualidade da solução propostaO futuro do pré-vendas com IA e automação
Referências
- https://www.ibm.com/serviceshttps://www.ibm.com/bloghttps://www.gartner.com/en/sales/insights/pre-sales
Edição
- Compasso Coolab