Detrás de la venta B2B by Karem Torres

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.Si quieres conocer más...

Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.Hoy te lo digo: Si no tienes un sistema de generación de leads constante...

¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los compradores antes de que siquiera piensen en contactarte.Si sientes que crear contenido es una pérdida de...

Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que...

Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes....

En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en...

En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar...

En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un...

En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla. También discutimos cómo la iniciativa no solo es clave para alcanzar tus metas, sino también para romper...

#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos, desafiar tus creencias y atraer al cliente ideal que realmente deseas. Es hora de cuestionar lo que...