128. Satış Metotları 3: MEDDIC Tekniği

Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı

Metrics: Metrikler(i anlat)
Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul)
Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla)
Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir)
Implicate Pain: Problemi Netleştir
Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et)