24 July 2026
De la ayuda a la profesionalización: El futuro de las fundaciones en Ecuador - Maurie Franco
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¿Y si el verdadero obstáculo para que las fundaciones ecuatorianas logren sostenibilidad es realmente una cultura de desconfianza que impide las donaciones, un modelo obsoleto que celebra los abrazos en lugar de medir impacto real, y la incapacidad de entender que las organizaciones sociales deben profesionalizarse y convertirse en proveedores estratégicos en lugar de solo pedir ayuda?
En este episodio de Hacemos Más, conversamos con Maurie Franco, especialista en fundraising para organizaciones sociales, sobre por qué la sostenibilidad financiera de las fundaciones no se construye desde el asistencialismo, sino desde la profesionalización, la diversificación de ingresos y la capacidad de demostrar impacto medible, cómo el ecosistema de organizaciones sin fines de lucro en Ecuador es un sistema mixto y fragmentado donde coexisten gigantes institucionales con cientos de fundaciones pequeñas que carecen de metodología, y por qué es urgente que entendamos que el mundo cambió: los donantes ya no compran abrazos ni sonrisas, exigen transparencia, resultados concretos y la certeza de que cada dólar donado genera transformación real.
Maurie nos lleva a entender que el tercer sector en Ecuador va mucho más allá de la ayuda a niños, pacientes o ancianos: incluye organizaciones ambientales, de democracia y de derechos humanos. Nos explica cómo la pandemia marcó un antes y un después en la forma de donar, porque la gente empezó a exigir saber exactamente cómo se usa su dinero y qué cambio real están generando. Hablamos sobre cómo la crisis de confianza en Ecuador, heredada desde la dictadura y profundizada por la inseguridad y el narcotráfico, ha destruido la cultura de donación porque la gente ya no conoce a su vecino, desconfía del otro, y teme que le vean la cara.
Conversamos sobre por qué los incentivos fiscales en Ecuador no están funcionando: cómo las deducciones tributarias de hasta 150% en temas de desnutrición crónica, deporte y seguridad no han incrementado las donaciones como se esperaba, no porque el trámite sea engorroso ni porque falte dinero, sino porque hay una desconexión cultural profunda entre empresas y fundaciones, porque las métricas no encajan, y porque ambos lados están operando con lógicas distintas.
Hablamos sobre el nuevo modelo que están adoptando las fundaciones exitosas: convertirse en proveedores estratégicos de las empresas. Sobre cómo este giro es lento y requiere cambiar toda la mentalidad del cuerpo ejecutivo, pero es la única forma de acceder a fondos grandes, porque los financiadores internacionales exigen diversificación de ingresos y componentes de servicios antes de entregar millones de dólares. Y sobre cómo las fundaciones que no logren este cambio quedarán atrapadas en el asistencialismo, dependiendo de donaciones cada vez más escasas y sin capacidad de escalar su impacto.
También conversamos sobre las tres etapas de las fundaciones: piloto, donde se valida la metodología y se construyen sistemas; escalable, donde se prueba que la intervención funciona en diferentes contextos; y sostenible, donde la organización ya tiene múltiples puntos de venta, alianzas estratégicas y un modelo replicable. Sobre cómo cada etapa tiene fondos específicos con nombres distintos, y cómo las fundaciones que compiten en categorías equivocadas están condenadas al rechazo.
Hablamos sobre cómo medir el impacto más allá de los abrazos y las sonrisas: cómo los donantes ahora exigen saber cómo estaban antes de tu intervención, qué hiciste exactamente, y cómo quedaron después. Sobre cómo las métricas de impacto son la herramienta que te permite acceder a fondos grandes, porque sin datos concretos nadie te va a financiar. Y sobre por qué vender mejor tu intervención social es decir exactamente qué problema resuelves, cómo lo resuelves, y qué resultados produces.
Si alguna vez te has preguntado:
• ¿Por qué es tan difícil que exista una cultura de donación en Ecuador?
• ¿Cómo pueden las fundaciones convertirse en proveedores de servicios empresariales?
• ¿Cuáles son las tres etapas de las fundaciones y cómo buscar fondos en cada una?
• ¿Cómo medir el impacto real de una intervención social más allá de los abrazos?
• ¿Qué es la teoría del cambio y cómo ayuda a vender mejor tu proyecto?
• ¿Por qué los incentivos fiscales no están funcionando para incrementar donaciones?
Este episodio es para ti.
Una conversación honesta, profunda y profundamente necesaria sobre el desafío de la sostenibilidad en organizaciones sociales, la urgencia de profesionalizar el tercer sector, y la responsabilidad que cada uno de nosotros tiene en reconstruir la confianza y apoyar a quienes están transformando vidas.
Hacemos Más es un podcast de Humanamente, un espacio para escuchar historias de quienes están haciendo cosas diferentes.*
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Este podcast es posible gracias a la producción de InfogramaTV
En este episodio de Hacemos Más, conversamos con Maurie Franco, especialista en fundraising para organizaciones sociales, sobre por qué la sostenibilidad financiera de las fundaciones no se construye desde el asistencialismo, sino desde la profesionalización, la diversificación de ingresos y la capacidad de demostrar impacto medible, cómo el ecosistema de organizaciones sin fines de lucro en Ecuador es un sistema mixto y fragmentado donde coexisten gigantes institucionales con cientos de fundaciones pequeñas que carecen de metodología, y por qué es urgente que entendamos que el mundo cambió: los donantes ya no compran abrazos ni sonrisas, exigen transparencia, resultados concretos y la certeza de que cada dólar donado genera transformación real.
Maurie nos lleva a entender que el tercer sector en Ecuador va mucho más allá de la ayuda a niños, pacientes o ancianos: incluye organizaciones ambientales, de democracia y de derechos humanos. Nos explica cómo la pandemia marcó un antes y un después en la forma de donar, porque la gente empezó a exigir saber exactamente cómo se usa su dinero y qué cambio real están generando. Hablamos sobre cómo la crisis de confianza en Ecuador, heredada desde la dictadura y profundizada por la inseguridad y el narcotráfico, ha destruido la cultura de donación porque la gente ya no conoce a su vecino, desconfía del otro, y teme que le vean la cara.
Conversamos sobre por qué los incentivos fiscales en Ecuador no están funcionando: cómo las deducciones tributarias de hasta 150% en temas de desnutrición crónica, deporte y seguridad no han incrementado las donaciones como se esperaba, no porque el trámite sea engorroso ni porque falte dinero, sino porque hay una desconexión cultural profunda entre empresas y fundaciones, porque las métricas no encajan, y porque ambos lados están operando con lógicas distintas.
Hablamos sobre el nuevo modelo que están adoptando las fundaciones exitosas: convertirse en proveedores estratégicos de las empresas. Sobre cómo este giro es lento y requiere cambiar toda la mentalidad del cuerpo ejecutivo, pero es la única forma de acceder a fondos grandes, porque los financiadores internacionales exigen diversificación de ingresos y componentes de servicios antes de entregar millones de dólares. Y sobre cómo las fundaciones que no logren este cambio quedarán atrapadas en el asistencialismo, dependiendo de donaciones cada vez más escasas y sin capacidad de escalar su impacto.
También conversamos sobre las tres etapas de las fundaciones: piloto, donde se valida la metodología y se construyen sistemas; escalable, donde se prueba que la intervención funciona en diferentes contextos; y sostenible, donde la organización ya tiene múltiples puntos de venta, alianzas estratégicas y un modelo replicable. Sobre cómo cada etapa tiene fondos específicos con nombres distintos, y cómo las fundaciones que compiten en categorías equivocadas están condenadas al rechazo.
Hablamos sobre cómo medir el impacto más allá de los abrazos y las sonrisas: cómo los donantes ahora exigen saber cómo estaban antes de tu intervención, qué hiciste exactamente, y cómo quedaron después. Sobre cómo las métricas de impacto son la herramienta que te permite acceder a fondos grandes, porque sin datos concretos nadie te va a financiar. Y sobre por qué vender mejor tu intervención social es decir exactamente qué problema resuelves, cómo lo resuelves, y qué resultados produces.
Si alguna vez te has preguntado:
• ¿Por qué es tan difícil que exista una cultura de donación en Ecuador?
• ¿Cómo pueden las fundaciones convertirse en proveedores de servicios empresariales?
• ¿Cuáles son las tres etapas de las fundaciones y cómo buscar fondos en cada una?
• ¿Cómo medir el impacto real de una intervención social más allá de los abrazos?
• ¿Qué es la teoría del cambio y cómo ayuda a vender mejor tu proyecto?
• ¿Por qué los incentivos fiscales no están funcionando para incrementar donaciones?
Este episodio es para ti.
Una conversación honesta, profunda y profundamente necesaria sobre el desafío de la sostenibilidad en organizaciones sociales, la urgencia de profesionalizar el tercer sector, y la responsabilidad que cada uno de nosotros tiene en reconstruir la confianza y apoyar a quienes están transformando vidas.
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