IA, Ventas y Aprendizajes de Microsoft | Mario Rodriguez (Country Manager en Microsoft)

Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR—En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.

Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.

Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.

Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.—

Algunos temas claves del episodio:

• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA

• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos

• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo

• Qué busca un líder al contratar vendedores

• La visión y los objetivos de Microsoft

• Y mucho más...—

Dónde encontrar a Mario:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

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Capítulos:

01:47 - Background de Mario

03:29 - Camino profesional de Mario

16:40 - IBM Watson

21:14 - Proyectos en Watson

25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario

27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas

35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas

38:04 - Claves para armar equipos comerciales

45:34 - Cómo cerrar una venta

51:10 - Mantener la relación post venta

54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales

1:06:28 - Objetivos de Microsoft

1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft

1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft

1:21:02 - Cierre

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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.