Ele Fez Um Exit Milionário e Revela Por Que "Vendedor Nato" Não Existe | Papo de Gestão

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Existe o "vendedor nato"? Neste episódio do Papo de Gestão, Bruno Nardon recebe Théo Orosco, criador do mercado de pré-vendas no Brasil, fundador da Exact Sales (vendida à RD Station num exit de mais de R$ 51 milhões) e autor de "De Zero a 50 Milhões", para derrubar esse mito e mostrar, na prática, o que realmente forma um vendedor de alta performance.

Você vai entender por que carisma não é o que separa quem bate meta de quem vive perdendo venda, como ler os sinais certos de um bom vendedor já nos primeiros minutos de conversa e por que o principal erro que trava a sua equipe comercial não está nas pessoas, e sim na gestão, no processo e na definição do ICP.

Uma aula direta sobre como montar um time comercial de alta performance, tratar objeções de verdade, usar CRM e IA a seu favor e parar de depender de "gênios individuais" para vender.

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Você vai aprender:

- Como identificar os sinais de um vendedor de alta performance nos primeiros minutos

- Por que o "vendedor nato" é uma muleta que esconde falhas de gestão

- Como definir o ICP certo para não quebrar o funil de vendas

- As 4 objeções que travam qualquer venda (e por que preço quase nunca é a real)

- Como usar CRM e IA para destravar gargalos e vender mais sem inchar o time