25 January 2021
Encontrando trabajo como Business Developer: Abel Lazcano [Caso de éxito]
Abel Lazcano es el claro ejemplo del tremendo potencial que tiene el coaching profesional especialmente en perfiles de marketing y ventas hoy en día.
Cuando conocí a Abel vi en él el perfil típico de tantos y tantos desarrolladores de negocio y comerciales que tienen un talento natural para su profesión... excepto para venderse a ellos mismos.
Y esto les suele llevar a trabajar con un método de ventas a volumen en una empresa que no suele merecer sus servicios.
Abel sabía que para crecer en su carrera tenía que hacer algo distinto al resto.
Que con la pandemia, había que ponerse el cinturón y cambiar la forma de hacer las cosas. Se acabó vivir en piloto automático.
Porque su objetivo era ambicioso:
Su tercer hijo estaba en camino, así que se propuso abandonar Madrid para criar a su familia en su tierra natal Asturias.
Para eso, necesitaba encontrar un trabajo en Asturias. Y no un trabajo cualquiera, sino un puesto que implicara también ganar responsabilidad y poder adquisitivo.
El problema era ¿cómo?
¿Cómo trazar una estrategia para llamar al atención de empresas de otra zona del país?
¿Cómo realizar un CV que les impacte y abandonar el viejo CV basado en “paja, paja y más paja”?
¿Cómo utilizar LinkedIn en su beneficio y lograr hacer contactos desde 0.
Solución: confió en mí como mentor y se unió a mi training Método MAPA.
¿Cuál era la situación de Abel?
Business Developer en Madrid, sentía que estaba estancado profesionalmente.
A punto de tener su 3º hijo (primera hija).
Carrera profesional muy heterogénea: Había estado 3 años en el ejército, realizado varios emprendimientos (restauración, transporte de mascotas.
Para que te hagas una idea, Abel había llegado a trabajar por cuenta ajena al mismo tiempo que era dueño de 2 empresas al mismo tiempo.
Sin duda, un CV difícil de encajar.
¿Cuál era el objetivo que Abel me propuso cuando me contactó?
Dejar Madrid para regresar a Asturias para criar a su familia.
Problema: todo el mundo le decía que no había trabajo… y menos en Asturias. Vamos, “que se fuera olvidando.”
Conseguir un puesto en Asturias sin perder poder adquisitivo y sin salir del sector industrial.
Abel de hecho decía…: “para conseguir el poco trabajo que hay… voy a tener que hacer un CV espectacular”.
¿Qué problemas tenía Abel y que soluciones implementamos?
Trabajando con la metodología del Método MAPA, destacaría las siguientes acciones.
Falta de Estrategia de búsqueda -à planteamos una estrategia para atacar el mercado de las empresas industriales en Asturias.
CV disperso e inexacto -> Propuesta de valor sólida, atractiva y consistente. Hacer de puntos débiles (carrera en el ejército) reclamos interesantes para futuras empresas y utilizar su cartera de clientes como reclamo. También trabajamos su valor diferencial.
Visibilidad Profesional: trabajamos tanto LinkedIn como una metodología sistemática de networking para hacer contactos desde 0 en Asturias.
Y lo más importante: semanalmente hacíamos una rendición de cuentas que le hacía avanzar con la búsqueda en lugar de procrastinar.
¿Qué consiguió Abel en poco menos de 2 meses al acabar el programa MAPA?
Recordar que estuvo un mes de baja por paternidad.
Puesto de responsabilidad en una empresa emergente con un proyecto mucho más interesante.
Consiguió su objetivo en menos de un mes tras nacer su hija.
Se mudó con éxito de Madrid a Asturias
Ha ganado poder adquisitivo y proyección profesional. Y lo más importante, en términos generales, el movimiento le ha salido redondo.
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