En Clave Online
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El Podcast de Marketing Online enfocado en estrategias, tácticas y noticias para tu negocio o proyecto crezcan aprovechando las oportunidades del mundo digital.

Es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inbound Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.

#65. GRANDES conclusiones de Marketing B2B y Fin de temporada.
25 July 2022
#65. GRANDES conclusiones de Marketing B2B y Fin de temporada.

Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.


En el episodio anterior hablábamos analítica en Linkedin, hoy ponemos fin a la tercera temporada de En Clave online sacando algunas conclusiones y grandes aprendizajes del mundo del B2B


Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.


Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.


antes déjame que te diga algo....si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.


¿Qué hacen?


Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, ¡te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!


Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito,” si no hay ahorros, no cobran”.


Los encuentras en www.expensereduction.com , te dejo sus coordenadas en las notas del progrrama. 


Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com  y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com,  y evaluaremos si podemos ayudarte ...


Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.


Hasta aquí el episodio de hoy, (CTA), espero que te haya gustado, que te ayude, y oye, si es así te agradeceré que lo compartas en tus redes sociales, con tu entorno, con tus amigos, tus enemigos, compañeros, en fin, con quien tú quieras...  y recuerda si necesitas tú o tu equipo aprender Linkedin a mayor velocidad o necesitas a generar más oportunidades de negocio, me encuentras en sinapsisactiva.com, por cierto tienes un ebook gratuito sobre Linkedin para comenzar a aprender y aplicar, nada más descargarlo.


Y ahora, sí, muchas gracias estar ahí, por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast y spotify , tus comentarios y Likes en Ivoxx y gracias por seguirme al otro lado, nos vemos la semana que viene con más contenido para convertir conexiones en conversaciones de negocio.


#64. Mi experiencia CREANDO Lead Magnet
18 July 2022
#64. Mi experiencia CREANDO Lead Magnet

Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.


En el episodio anterior hablábamos analítica en Linkedin, hoy vamos a hablar sobre lead magnet, esos elementos de marketing que te ayuda a captar leads ponteciales.


Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.


Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.


Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com  y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com,  y evaluaremos si podemos ayudarte ...


Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.


#63. La NUEVA analítica de CONTENIDO de Linkedin
11 July 2022
#63. La NUEVA analítica de CONTENIDO de Linkedin

Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.


En el episodio anterior hablábamos twitter, hoy vamos a hablar sobre analítica, ya sabes, lo digo en cada episodio en el que hablamos de analítica y no me canso de repetirlo, “lo que no se mide no existe.. Y lo que no existe no se puede mejorar....”...


Hoy vamos a hablar de mejoras en la analítica de contenido de Linkedin....


Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.


Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.


antes déjame que te diga algo....si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.


¿Qué hacen?


Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, ¡te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!


Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito,” si no hay ahorros, no cobran”.


Los encuentras en www.expensereduction.com , te dejo sus coordenadas en las notas del programa, y ahora sí.


Ahora si, ..



    Importancia de la analítica
    Como accedo a la analítica
    Nuevo cuadro
    Segmentación
    Es suficiente?
    Puntos importantes
    Alternativas a la analítica básica.

Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com  y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com,  y evaluaremos si podemos ayudarte ...


Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.




#62. ¿Twitter para hacer NEGOCIO? Digital Selling
04 July 2022
#62. ¿Twitter para hacer NEGOCIO? Digital Selling

Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.


En el episodio anterior hablábamos sobre qué momentos es mejor publica en Linkedin, y hoy vamos a hablar de otra herramienta que creo es fundamental para hacer Digital Selling y que a menudo está olvidada, y veremos por qué.... hoy hablamos de twitter, la re de los 240 caracteres...


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Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.



    Es útil esta red social para el entorno B2B?
    En qué me puede ayudar?
    La creación de contenido en Twitter?
    Automatización de las publicaciones
    Lo hilos
    Claves para que sea útil y productivo estar aquí...

¿A quién seguir en Twitter?



    Pol Rodriguez Riu
    José Carlos Cortizo (corti)
    Copy de incógnito
    Nuria Coll
    Víctor Correal
    Sunne Pod (si te gusta el podcasting)
    Emilcar (también podcasting)
    Nahuel Casino (copywriting)
    Nacho Gonzalez (empresas, fundador de IJ entre otros...)
    Jordi garcía (si quieres aprender sobre negocios de membresía)
    Iñaki Arrola (mundo Start-up)…

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Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.


#61. El MEJOR momento para PUBLICAR en Linkedin
27 June 2022
#61. El MEJOR momento para PUBLICAR en Linkedin

Hoy tenemos un programa interesante, vamos a ver un tema básico en Linkedin y que en la mayoría de las estrategias es algo que suele “fallar”, o que quizás tardamos tiempo en preguntarnos, ¿cuándo debo publicar en Linkedin? Pues hoy vamos a verlo, te voy a contar mi experiencia y las principales conclusiones  ...


Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.


Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.



    ¿Debo crear contenido? ¿por qué...?
    ¿Principales obstáculos.
    ¿Es importante el momento de publicación? 
    ¿Cómo debo decidir a qué hora publicar?
    ¿Cuando debo cambiar de hora/día?
    ¿Cómo puedo analizar y sacar conclusiones?

Recuerda que si quieres nuestro cuado de mando para monitorizar tus publicaciones, puedes pedírmelo en david@sinapsisactiva.com


Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com  y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com,  y evaluaremos si podemos ayudarte ...


Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.


#60. ¿VIVIR de una lista de SUSCRIPTORES?
20 June 2022
#60. ¿VIVIR de una lista de SUSCRIPTORES?

En el episodio 59, hablábamos sobre cómo tener el poder de seleccionar a tus clientes y sobre todo, cuando saber decir adiós elegantemente.


Hoy tenemos un programa interesante, ¿crees que se puede vivir de una lista de subscriptores? Pues hoy vamos a verlo..... vamos a hablar de algo interesante y a la vez controvertido, la teoría de Kevin Kelly,  la teoría de los 1000 fans verdaderos...


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Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com  y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com,  y evaluaremos si podemos ayudarte ...


Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.


#59. El poder de SELECCIONAR a tus CLIENTES
13 June 2022
#59. El poder de SELECCIONAR a tus CLIENTES

Hoy quiero dedicar el episodio a las personas que suman. ¿Por qué? Porque es complicado encontrar personas que suman...y a aquellas que lo hacen, lo más importante es cuidarlas, esta misma mañana comentaba en un post de un buen amigo que decia algo así como “huye de la gente tóxica” y qué verdad, así que y enganchando con el episodio de hoy, se lo dedico a todas las personas que suman


En el episodio 58, hablábamos de marca personal, espero que te haya servido a ti a tu equipo, recuerda que en linkedin tener una marca personal potente es muy importante porque es la base del contacto...


Hoy tenemos un programa interesante, vamos a hablar de algo sobre lo que no se habla demasiado en el mundo de los negocios y tampoco, lógicamente en el B2B, o no se habla demasiado. Si tu tienes clientes, y si aún no los tienes los sabrás, que la gestión en ocasiones se complica, sé que vende mucho más hablar de cómo conseguir clientes, como seducirlos, cómo hacer que te compren sin tener que vender, etcc... pero la realidad, y más aún si eres freelance es que la gestión del cliente es muy importante, porque hay veces que esta gestión se tuerce hasta el punto en el que, como en cualquier relación, hay que abandonarla.


Hoy te quiero hablar de esto, primero cómo se capaz de seleccionar a tus clientes para vivir mejor, segundo qué señales debemos evaluar objetivamente para saber que la relación no va por buen camino y, por último cuándo ha llegado el momento de seguir cada cual su camino.


Vamos a ver cosas como ….



    ¿Decir que no?
    Cómo evitar disgutos.
    Cuestión de Tu perfil vs al perfil del cliente
    Consecuencias de no utilizar un método
    Problemas con la selección de un cliente inadecuado
    La parte “soft”, valores.
    Hasta cuando mantener la situación.
    Una herramienta que te podrá ayudar
    Cómo decir que no....
    El método para averiguar si ese cliente va a estar bien contigo

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Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.


#58 El impacto tu MARCA PROFESIONAL en Social Selling
06 June 2022
#58 El impacto tu MARCA PROFESIONAL en Social Selling

El concepto de marca personal –Personal Branding– lleva un nombre propio al lado, Tom Peters, uno de los pensadores y escritores del mejor management y estrategia de nuestro siglo.  Peters incluye el concepto en uno de sus artículos titulado “The Brand Called You” publicado en Fast Company


Marca Personal, Tom Peters.


Algunos profesionales tienen en sus mentes dibujada una línea imaginaria a cerca del impacto de sus opiniones personales y profesionales en las redes sociales, como si de agua y aceite se tratase, fácilmente separables, pero, la realidad es bien distinta.


Hay quien piensa aún que las redes sociales son un espacio acotado, donde puede controlar el impacto, donde puedas separar, donde puedas aislar tu yo personal y tu yo profesional -marca personal-. Y hay a quien le juega muy mala pasada.


Vamos a hablar de Tom Peters Thomas J. "Tom" Peters (Baltimore, Maryland; 7 de noviembre de 1942) es un escritor estadounidense, especialista en prácticas de gestión empresarial, más conocido por En busca de la excelencia '"(coautoría con Robert H. Waterman, Jr.).


Te animo a que leas el artículo completo, pero te voy a poner un extracto de lo que para mi es más revelador....


Algunas preguntas para crear una marca personal  y, profesional.


Respecto a esta temática hay muchos colegas expertos en la materia que mencionaré al final. Antes de lanzarte a las redes sociales sin red, propongo realizar una pequeña reflexión con algunas preguntas:



    ¿Qué valor puedo aportar? 
    ¿Cuál es mi objetivo? 
    ¿Qué impacto quiero generar? 
    ¿Cómo quiero que me recuerden o qué quiero que digan de mi? 
    ¿Con quién me quiero relacionar? 
    ¿Cómo lo quiero comunicar? 

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#57. El caso de la escuela de negocios que necesita CRECER en Linkedin (preguntas)
30 May 2022
#57. El caso de la escuela de negocios que necesita CRECER en Linkedin (preguntas)
En el episodio 57 contestamos a las preguntas de Ingrid, la CMO de una escuela de negocios que quiere crecer en Linkedin, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque muy probablemente también te va a ayuda a ti también
Hola David, Hace unos días te contacté por LinkedIn para felicitarte por tu podcast “En clave online”. Decirte que estoy “enganchada” sobre todo por las mañanas cuando voy al trabajo 😉  de tus podcast saco ideas que después comparto con mi equipo y creo que poco a poco los estoy enganchando a ellos también a escuchar podcast y empaparse de conceptos e ideas de Mktg que después podamos implementar.
Te hago mi consulta por aquí (para que no se escape). Trabajo en una escuela de negocios desde hace un mes y medio. Hasta el momento se trabajaban las RRSS sin estrategia y se hacían cosas sin ningún tipo de criterio, ni sentido. El objetivo era tener más seguidores, pero ¿para qué? (no había respuesta).
¿Cómo crecer en LinkedIn cuándo hay más de un cliente ideal?
Esto es muy habitual. En empresas con diferentes verticales...o diferentes negocios
Aquí siempre hay mucha controversia, tendría que conocer un poco más sobre vosotros, pero, por mi experiencia en el sector learning, te diré que lo importante es diversificar perfiles, porque como bien dices tengo más de un BP... no le puedo pegar a todo al mismo tiempo...
A ver, lo primero que habría que sentarse a diseñar la estrategia pero, lo más probable es que con este escenario, tuvieras que utilizar varios perfiles y, por supuseto el perfil de la escuela, aunque sabemos que tendrá más alcance....
¿Cómo hacerlo sin que parezca que un día hablas de una cosa y otro de otra?
En el perfil de la escuela sin duda, no se va interpretar como dicotómico, al final son clientes potenciales de la escuela y el mensaje creo que va a quedar claro..
Pero, como te decía en la pregunta anterior, quizás yo especializaría perfil diferenciados en productos, de hecho, en una gran universidad online en la que trabajé muchos años, lo hicimos y funcionó muy muy bien!
¿Cómo hacerlo cuándo en un momento tienen que hacer push a 2 programas diferentes (por ejemplo MBA de Turismo y MBA de Supply Chain) que no se parecen en nada?
Lo resuelves de la misma forma, perfiles diferentes, para objetivos diferentes, pero ojo, con un lengüaje común..
Otro tema importante, Linkedin Ads, si tenéis presupuesto para esto, yo no dudaría en probar, hay mucha gente que dice.. Es caro, etc.. Bueno, puede ser que no sea la plataforma más barata, pero bien optimizada, el ROI es mucho mejor, porque en vuestro caso, ahí está vuestro alumno potencial...
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#56. TÁCTICAS de automatización en Linkedin. Especial automatizaciones (IV)
23 May 2022
#56. TÁCTICAS de automatización en Linkedin. Especial automatizaciones (IV)

Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.


Hoy quiero dedicar el episodio a aquellas personas que cuando viajan en avión, se expanden, pillan los dos reposabrazos, vamos cual siesta de Domingo. Atención que el espacio está compartido. La semana pasada volví a viajar en avión y no recordaba esas sensaciones de estrechez del boeing 737.. En fin, un saludo a todos los que


Estamos en la recta final de esta serie de episodios dedicados a automatización, en el episodio 53 dimos pistoletazo de salida y además de nuestro patrocinador especial, en esta serie tenemos patrocinio especial , y es Linked Helper 2, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, no porque patrocine este episodio, si no por que es una herramienta genial, jamás te recomendaría una herramienta que no cumpliese mis expectativas y Linked Helper las cumple, con creces..


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Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.


En este último episodio vamos a ver estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Recuerda que aún estás a tiempo, si tienes alguna pregunta, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com


En este tercer episodio vamos a ver algunas tácticas y estrategias que puedes emplear utilizando herramientas de automatización.


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