El Blog de �ngel Moraleda

Sergio Su�rez, director de Suma Inmobiliaria, ha sido capaz de convertirla en muy poco tiempo en una empresa de referencia en su sector.

Todos tenemos una imagen de nosotros mismos siempre muy a mano, pues en ella se basan las constantes decisiones que...

�Qui�n es Sergio? Un Vendedor como t�. Un Vendedor que lleva m�s de veinte a�os vendiendo con �xito...

Porque si es as�, y eres Vendedor, puedes estar perdido.

Se trataba de un director comercial al que conoc�a desde hac�a tiempo, pero quien nunca me permit�a participar en el desarrollo de su equipo de ventas.

La cuesti�n que da t�tulo a este post es muy usada por muchos Vendedores en el momento del cierre.

Acabo de salir de una reuni�n de un equipo de ventas en la que he escuchado una frase que deber�a estar absolutamente prohibida en el lenguaje de los directores de equipos de ventas.

Y para poder mantener conversaciones interesantes con tus clientes, tienes que enfocarlas adecuadamente.

El proyecto tiene el objetivo de averiguar por qu� algunos equipos consiguen un alto rendimiento mientras otros no lo logran.

Para tener �xito en el mundo de la venta, y poder considerarse un verdadero profesional, es imprescindible dedicar tiempo y esfuerzo.