Nu vinzi friptura, vinzi sfaraitul. Formula BAC pentru magazine online

Beneficiile deschid vanzarea, avantajele inchid comparatia, caracteristicile inchid vanzarea. Majoritatea magazinelor fac exact invers.

La finalul episodului, o surpriză: revista fizică "15 formule pentru afacerea ta" – 15 formule explicate grafic, cu exemple, plus acces la un fișier de prompturi AI pentru fiecare formulă. Stoc limitat, revista este gratuită, plătești doar transportul. Comand-o aici: https://bit.ly/15formule

Descrierea ta de produs incepe cu material 100% bumbac, gramaj 180 de grame, dimensiune 40x60, disponibil in 3 culori? Clientul a adormit deja. Sau, mai rau, a inchis tabul.

In acest episod din seria 15 formule pentru afacerea ta iau formula BAC - beneficii, avantaje, caracteristici - si arat de ce ordinea in care le pui decide daca produsul se vinde sau doar consuma buget de reclame.

Beneficiile deschid vanzarea. Avantajele inchid comparatia. Caracteristicile inchid vanzarea. Majoritatea magazinelor online fac exact invers si apoi se intreaba de ce nu convertesc paginile de produs.

CE DISCUT IN EPISOD

Cele trei etaje ale formulei si ce face fiecare in procesul de vanzare. De ce creierul cumparatorului ignora caracteristicile puse primele si care e intrebarea pe care si-o pune orice om inainte sa citeasca mai departe. Un espressor luat pas cu pas: intai varianta care nu vinde, apoi aceeasi cafea scrisa cu beneficii. Ce faci daca vinzi in B2B si clientii tai chiar se uita la specificatii tehnice. Cum folosesti aceeasi structura in oferte si propuneri comerciale, nu doar pe pagina de produs. Si exercitiul concret de facut azi, daca ai mii de produse si nu stii de unde sa incepi.

EXERCITIUL, PENTRU CINE ASCULTA LA VOLAN

Cand ajungi in fata calculatorului: deschizi raportul de vanzari si iei top 5-10 produse, alea aduc banii. Apoi deschizi raportul de trafic si te uiti la produsele care primesc click-uri platite si nu au vanzari, alea pierd banii. Unde ai trafic fara vanzari, rescrii descrierea in ordinea beneficii, avantaje, caracteristici. De acolo incepi.

CAPITOLE

00:00 Descrierea ta de produs nu vinde
00:38 9 din 10 descrieri arata la fel
01:07 Ce inseamna BAC
01:25 Unde se leaga BAC cu AIDA si PAS
02:24 Elmer Wheeler: nu vinzi friptura, vinzi sfaraitul
03:35 Ai 3 secunde. Oamenii scaneaza, nu citesc
04:03 Autoreferinta: eu ce am de castigat din asta
05:54 Beneficii, avantaje, caracteristici: ce face fiecare
07:26 Regula de retinut
07:45 Exemplu espressor: descrierea gresita
08:46 Aceeasi cafea, scrisa cu beneficii
09:32 Avantajele care elimina riscul
10:52 La mine e B2B, clientii vor specificatii
12:07 Descrieri la scara cu Gomag Prompt
12:31 Exercitiul de facut azi
14:07 Recapitulare BAC

MENTIONAT IN EPISOD

Elmer Wheeler, cercetator american in vanzari, autorul cartii Tested Sentences That Sell (1937), de la care vine expresia don't sell the steak, sell the sizzle.

Pachetul +15 Formule pentru Afacerea Ta: revista fizica de 24 de pagini, livrata prin curier, plus prompturile dedicate si bonusurile digitale, disponibile in cont imediat dupa comanda. Stoc limitat.
https://bit.ly/15formule

Aplicatia Gomag Prompt, pentru descrieri generate la sute sau mii de produse: https://www.gomag.ro/prompt

Deschide magazin online pe Gomag: https://www.gomag.ro/

Varianta video a episodului: https://youtu.be/fXPBD25ToBE

Daca ti-a fost util, lasa-mi o recenzie in aplicatia din care asculti. Ma ajuta sa ajunga si la alti antreprenori.

Spor la actiune si multa sanatate!

Hai sa tinem legatura:

Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/  Blog: https://www.gomag.ro/blog/  Comunitatea Gomag: https://www.facebook.com/groups/gomagro/  Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/  TikTok: https://www.tiktok.com/@gomag.ro