La majoritatea magazinelor online prima comanda nu aduce profit. Banii castigati pe ea sunt mancati de bugetul de reclama care a adus clientul. Magazinele care cresc repede stiu asta si isi construiesc profitul pe a doua comanda si pe upsell.
Revista cu toate cele 15 formule (platesti doar transportul) si fisierul cu prompturi AI: https://bit.ly/15formule
In acest episod din seria +15 Formule pentru Afacerea Ta, Cosmin Daraban explica Formula Magnetului: cum alegi un produs de impuls, cu cost foarte mic, care deschide usa catre urmatoarele vanzari si iti aduce in baza de date clienti, nu doar vizitatori. Strategia are peste 100 de ani si o folosesc de la Gillette si marile lanturi de retail pana la Amazon, iar in marketingul modern se numeste tripwire.
- Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ Blog: https://www.gomag.ro/blog/ Comunitatea Gomag: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ TikTok: https://www.tiktok.com/@gomag.ro
Ce afli din episod:
✅ Calculul complet: cu 1000 lei buget si 20 lei cost de achizitie ajungi la 50 de clienti, iar la un produs de 25 lei incasezi 1250 lei. Cifrele sunt cu titlu informativ, dar arata cum iti poti recupera costul de reclama chiar din prima comanda.
✅ One-time offer: in testele facute, aproximativ 30% dintre cei care cumpara produsul magnet mai iau un produs. La 50 de clienti si un produs de 180 lei, asta inseamna 15 comenzi si 2700 lei fara reclame in plus.
✅ Cum alegi magnetul: produsul mic trebuie sa fie o continuare logica a produsului principal. Exemplul din episod este un pet shop, cu pachet de degustare de 5 arome la 25 lei, apoi sacul de 150-180 lei.
✅ De ce functioneaza pretul mic: la 20-40 lei decizia se ia la impuls, iar omul nu se mai intreaba daca ai garantie, daca ajunge la timp sau daca site-ul e serios.
✅ Ce faci dupa prima comanda: landing page dedicat, fluxuri de email, oferta cu termen limitat, testimoniale si un apel de confirmare, toate pe Gomag.
Cosmin aduce si un exemplu din propria experienta: cartea Ecommerce No Bullshit, lansata in 2019, s-a vandut in 12.000 de exemplare pe aceeasi strategie.
Seria continua episoadele despre AIDA si PAS (formule de copywriting pentru reclame) si BAC (pagina de produs), iar acum intra in zona de strategie.
Intrebari frecvente
Ce este Formula Magnetului?
Este strategia prin care vinzi un produs la pret foarte mic, de impuls, ca sa transformi un vizitator intr-un client din baza ta de date. Profitul vine apoi din a doua comanda, din upsell si din comunicarea prin email, SMS sau telefon.
De ce prima comanda nu aduce profit in majoritatea magazinelor online?
Pentru ca marja produsului vandut este consumata de bugetul de reclama care a adus clientul respectiv.
Ce este tripwire?
Este numele dat in marketingul modern strategiei cu produs magnet: un produs ieftin care amortizeaza costul de reclama si deschide drumul spre vanzarea produsului principal. Termenul a fost popularizat de Ryan Deiss.
Cum aleg produsul magnet pentru magazinul meu?
Pornesti de la ce vrea clientul sa cumpere, nu de la ce vrei tu sa vinzi, si alegi un produs cu cost de achizitie mic, aflat in continuarea logica a produsului principal.
De ce conteaza customer lifetime value mai mult decat ROAS?
ROAS masoara o singura comanda, iar CLV masoara cat aduce un client in timp. Formula magnetului este construita sa creasca CLV.
Aboneaza-te la canal pentru restul formulelor si lasa un comentariu cu produsul magnet pe care l-ai putea scoate din catalogul tau.