150.000€ pierduți fără testare. Ce înseamnă un studiu de piață real | Cori Cimpoca, MKOR

Cori Cimpoca, fondatoarea MKOR, a venit în studio la Gomag pentru o discuție despre
unul dintre subiectele pe care antreprenorii români le evită sau le înțeleg greșit:
cercetarea de piață. Nu ca pe o cheltuială de corporație, ci ca pe un instrument de
decizie — și despre ce înseamnă să-l folosești corect versus să crezi că AI-ul îl poate
înlocui.

Hai sa tinem legatura:

Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/  Blog: https://www.gomag.ro/blog/  Comunitatea Gomag: https://www.facebook.com/groups/gomagro/  Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/  TikTok: https://www.tiktok.com/@gomag.ro

MKOR face cercetare de piață de 13 ani în România. Lucrează exclusiv B2B, cu companii
mature care vor să înțeleagă piața înainte să ia decizii mari: repoziționare, expansiune,
testare de concept, brand tracking. Studiile lor sunt citate în jurnale academice și
reviste internaționale. Au fost singurii care au prezis corect câștigătorul alegerilor
prezidențiale din România la ambele tururi — primul lor studiu politic, făcut pro bono,
fără să fie comandat de nimeni.

În acest episod vorbim despre datele pe care le urmăresc (și le ignoră) antreprenorii
români: de la metricii de vanity din social media până la datele financiare pe care
nimeni nu te învață să le citești. Despre diferența dintre un studiu public și o cercetare
personalizată — și de ce nu orice studiu disponibil online este un studiu de încredere.

Discutăm concret despre limitele AI-ului în research: ce se întâmplă când întrebi un
model de limbaj dacă ideea ta are potențial — și de ce răspunsul lui va fi aproape
întotdeauna da. Despre benchmark-ul de 2 milioane euro cifră de afaceri de la care are
sens să investești într-o agenție specializată, și despre ce faci înainte să ajungi acolo:
chestionare trimise clienților tăi, apeluri telefonice, Google Forms, întrebări puse
direct în comunitatea ta.

Cori povestește despre greșeala de 150.000€ pe care a plătit-o ea însăși — o investiție
făcută în propriul produs fără testare prealabilă, când suma respectivă reprezenta întreaga
cifră de afaceri a companiei. Despre clienți mari pe care i-a refuzat pentru că proiectul
era prea complex pentru capacitatea lor de atunci. Despre partide politice cărora le-a
refuzat studii de intenție de vot. Și despre de ce a spus nu la 20.000€ cash de la o
clientă care nu știa ce vrea — pentru că nu simțea că poate aduce valoare reală.

Vorbim despre studiile în valuri — de ce o singură cercetare e ca o fotografie, iar
cercetarea repetată e ca un film. Despre Employee NPS și de ce angajații din România nu
recomandă companiile în care lucrează. Despre cum folosesc clienții mari ai MKOR datele
pentru repoziționare înainte să atingă un plafon de creștere. Și despre Mira, colega AI
a echipei MKOR care funcționează ca Chief of Staff: dă statusuri zilnice, anunță când
un proiect riscă să întârzie și scrie minute după fiecare întâlnire.

La final, o filozofie simplă despre creștere: singurul competitor cu adevărat important
ești tu însuți. Vrei să fii mai bun decât ieri, nu mai bun decât ceilalți.

Cori Cimpoca | MKOR: mkor.ro
Podcast Gomag | Cosmin Dărăban: gomag.ro