Experto en Ventas: 5 pasos para crear una máquina de ventas | Felipe Restrepo

Felipe Restrepo ha estado detrás de ventas por cientos de millones de dólares. Pasó de vender 3 apartamentos al mes a 260 en menos de 3 años, y hoy es VP de Growth en una compañía que representa el 10% del mercado de vivienda usada en Colombia.

En este episodio explica por qué las ventas no son una casualidad ni un talento personal, sino la consecuencia de un método que se puede escribir, medir y replicar. Comparte las 5 lecciones que aprendió construyendo máquinas comerciales desde cero, el error que cometió al imponer su propio método, y por qué el mejor vendedor que conoció era un militar sin nada de carisma.

Si vendes tu propio trabajo, lideras un equipo comercial o apenas estás empezando, aquí hay un sistema completo.

▪️ Por qué duplicar vendedores no duplica las ventas

▪️ Las 5 lecciones para construir un método comercial

▪️ Los rituales diarios y semanales que sostienen la meta

▪️ Cómo medir tus ventas cuando el único vendedor eres tú

▪️ El lado emocional: por qué vendemos desde nuestros miedos

- Hubspot (Evaluación de Eficiencia Comercial): https://clickhubspot.com/b768dc

- La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about

CAPÍTULOS

00:00 Intro

02:25 Cómo empezar a vender cuando te da pena: de 0 a 1.300 vendedores

07:59 Qué hace a un buen vendedor: disciplina vs. carisma

12:40 Producto que se vende solo: cómo saber si genera valor (Lección 1)

19:31 Cómo saber si tu problema es de producto o de ventas

23:31 Estrategia de mercado: por qué ser el segundo puede ser mejor negocio

27:04 Qué es un método comercial y cómo crearlo desde cero (Lección 2)

30:07 Cómo estandarizar el proceso de ventas de un equipo

35:52 Errores al implementar un método comercial (por qué el equipo no lo adopta)

42:37 Inteligencia artificial en ventas: dónde sí funciona y dónde no

46:28 Cómo documentar y certificar tu método comercial (Lección 4)

50:00 Reuniones de equipo comercial: daily, weekly y metrics review (Lección 3)

56:05 Cómo liderar un equipo de ventas sin acosarlo por la meta

58:36 Cómo mejorar la tasa de conversión de ventas (Lección 5)

1:01:30 Cómo vender si eres emprendedor y trabajas solo

1:08:28 Cómo manejar el rechazo en ventas y el miedo a vender

1:13:05 Consejos de ventas y libros recomendados

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