O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033)

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.

O que você vai encontrar neste episódio:

A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa
Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta
A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa"
A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca
O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim

Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."