Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito
Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity
O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência
Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões
A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento
Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

Gostou do episódio?

Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço.

E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer.

Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações?

Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo.

Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn:

https://cal.com/calldireto/aovivo

Veja exatamente como funciona a mentoria:

https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf

Fale direto comigo pelo WhatsApp

https://wa.me/5511991097186

Conecte-se comigo no LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”