De #DCDW podcast wordt gepubliceerd om de online automotive beter te maken. In deze aflevering spreekt host Paul de Vries, oprichter van #DCDW, met Frank IJntema van CA Auto Finance. Tijdens deze podcast gaan we in op de nieuwste ontwikkelingen waarmee Frank IJntema de automotive sector verbetert.
De aflevering start met een persoonlijke introductie van Frank IJntema. Met ruim twintig jaar ervaring in de financiële dienstverlening, waarvan de laatste jaren gericht op automotive financieringen, geeft Frank inzicht in zijn rol als Managing Director Nederland bij CA Auto Finance. Met een team van zestig professionals bedient CA Auto Finance de Nederlandse markt als een van de twintig internationale entiteiten binnen Crédit Agricole, de grootste retailbank van Europa.
Frank vertelt hoe zijn carrière zich beweegt tussen retailbanking, verzekeringen en automotive finance, en legt uit waarom mobiliteit een van de grootste leendoelen is naast woningfinanciering. Hierbij behandelt hij het onderscheid tussen persoonlijke leningen en objectgebonden financiering (asset based financing), en waarom de laatste juist in de automotive zo belangrijk is. Dankzij het onderpand – de auto – verloopt risicoanalyse anders dan bij leningen zonder onderpand zoals voor een dakkapel of consumentenelektronica. Dit geeft zowel klant als bank meer zekerheid.
Een bijzonder stuk geschiedenis passeert de revue: CA Auto Finance bestaat dit jaar honderd jaar. Ooit gestart als Fiat Financieringsmaatschappij, gevolgd door samenwerkingen met Fiat Chrysler Automobiles (FCA), heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot een onafhankelijke, sterke speler binnen automotive finance. Frank legt uit dat de onafhankelijkheid na het afbouwen van de joint venture met FCA zorgde voor veel meer mogelijkheden om met verschillende merken samen te werken, vergelijkbaar met banken als Santander. Deze stap bleek een meesterzet, juist ook met de komst van nieuwe autofabrikanten zoals Tesla en Chinese merken op de Europese markt.
Frank deelt fraaie anekdotes over Tesla als klant en wat het betekent om voor zo'n innovatief en veeleisend merk te mogen werken – niet alleen als bewijs van kwaliteit, maar ook als aanjager van procesinnovatie binnen CA Auto Finance. De samenwerking met andere innovatieve merken, zoals NIO met hun unieke batterij-swap-concept, komt aan bod. Het bedrijf biedt flexibele financieringsvormen aan zoals het leasen van een auto zonder batterij, waarbij klanten kiezen voor huren of kopen van het accupakket.
Naast retail- en dealerfinanciering biedt CA Auto Finance ook operationele en financiële lease via eigen label "Drive Value", met als doel een one-stop-shop te zijn voor partners in de automotive branche. Frank benadrukt dat de organisatie bewust kiest voor samenwerking met zowel grote holdings als kleinere en middelgrote dealers, waarbij een goede samenwerking en klantgerichtheid belangrijker zijn dan alleen volume of marge.
De focus ligt op het bieden van een volledig digitaal platform waarin voorraadfinanciering, private lease, huurkoop en andere vormen van financiering binnen één portaal mogelijk zijn. Dealers en universele autobedrijven hebben zo laagdrempelig toegang tot alle vormen van financiering voor zowel de eigen bedrijfsvoering als hun klanten, waardoor het klantproces soepeler en efficiënter verloopt.
Ook actuele thema's als regulering binnen financial lease en het werken met intermediairs komen aan bod. Frank legt uit hoe CA Auto Finance zorgvuldige checks uitvoert om fraude en verkeerd klantbelang te voorkomen. Hierbij wordt moderne technologie zoals AI ingezet – vooral als add-on in het risicomanagement en bij het analyseren van dealers en portefeuilles – om sneller en beter beslissingen te nemen in acceptatieprocessen.
Kijkend naar de toekomst benadrukt Frank de strategische ambitie om te groeien met nieuwe OEM-partners, waaronder mogelijk Chinese merken die hun entree maken op de Europese markt. Tegelijkertijd is men kritisch en selectief: niet elk nieuwkomend merk wordt omarmd, juist vanwege de sterk concurrerende markt en merkbeleving onder Europese consumenten.
Voor bedrijven en dealers die op zoek zijn naar voorraadfinanciering, demo-financiering, lease-bij-voorschot of andere flexibele oplossingen, biedt CA Auto Finance via een laagdrempelige digitale infrastructuur alles wat nodig is, inclusief specialistische ondersteuning en samenwerking op maat.
Tot slot nodigt Frank IJntema geïnteresseerden uit om via de website caautofinance.nl contact op te nemen voor meer informatie over samenwerking, financieringsoplossingen en partnerships.
Wil jij weten hoe CA Auto Finance inspeelt op de laatste trends in automotive finance, digitalisering en internationale samenwerking? Luister dan deze aflevering van de #DCDW podcast met Paul de Vries en Frank IJntema en ontdek hoe de online automotive – en jouw bedrijf – daar beter van worden!