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Tu pipeline no está lleno… está inflado.
Muchos vendedores creen que tienen oportunidades abiertas cuando en realidad solo tienen deals que no avanzan, clientes que no responden y decisiones que nunca van a llegar.
En este episodio te explico por qué un pipeline sucio es uno de los mayores riesgos en ventas, cómo identificar oportunidades falsas y qué pasa cuando dejas de engañarte y empiezas a trabajar con la realidad.
Si tu pipeline no avanza, no es pipeline… es distracción.
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