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Cuando un vendedor baja el precio demasiado pronto, no está cerrando una venta… está debilitando su posición. En este episodio del podcast Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez explica por qué el descuento temprano destruye autoridad, cómo identificar el momento correcto para negociar y qué hacer cuando el cliente presiona por precio.
Aprenderás:
• Cuándo negociar en una venta (y cuándo no hacerlo)
• Por qué negociar precio temprano reduce tu credibilidad
• Cómo construir valor antes de hablar de precio
• Qué hacer cuando el cliente pide descuento
• Cómo evitar perder margen por negociar mal
Si trabajas en ventas B2B, ventas consultivas o lideras un equipo comercial, este episodio te ayudará a dejar de competir por precio y empezar a vender por valor.
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