About
مردم وقتی پول کم میآورند، خرید را متوقف نمیکنند؛ فقط دلیل خریدشان عوض میشود
بیشتر مدیرها فکر میکنند:
«مردم پول ندارن، پس نمیخرن.»
اما واقعیت اینه که در دورههای سخت اقتصادی، مردم همچنان خرید میکنند.
فقط خریدهایشان تغییر میکند.
مثلاً:
- فروش رژ لب در بحرانها معمولاً افت شدیدی نمیکند.فروش عطرهای کوچک رشد میکند.فروش لباسهای ارزان اما خاص بیشتر میشود.
اقتصاددانها به این پدیده میگویند:
اثر رژ لب (Lipstick Effect)
یعنی آدمها وقتی نمیتوانند خانه، ماشین یا سفر بخرند، دنبال لذتهای کوچکتر میروند.