ALL STAR SAAS PODCAST

▼みどころトピック00:00 イントロダクション01:28 「AIで作った」を売りにしても、お客さんには響かない06:10 AIを前面に出すほど、エンプラの決裁は止まるかもしれない09:29 お客さんの「買う難易度」は、なぜ上がったのか12:30 「それ、SIerに作らせればいい」と言われたら13:24 プロダクトの強さで選ばれた営業は、この先も選ばれ続けるのか16:47 大手の「与信」には、勝てないと思っていませんか？19:30 自分は「自己紹介止まり」になっていないか24:17 意見・主張・思想、あなたの言葉はどの層にいるのか32:53 正論を並べても、お客さんが動かないのはなぜか37:39 「営業はもはや高度専門職」──採用の常識が変わる42:00 SIerの「与信」は、思想が合えば超えられる44:47 「AIで何でもできる」ブームが去っても、また呼ばれるために46:02...

記事も公開中！：https://blog.allstarsaas.com/posts/be-a-business-engineer▼ハイライト00:00 イントロダクション00:14 「原価を憎む少年」がプログラミングに出会うまで05:26 自らを「商売人」と定義する理由07:10 商売人マインドはチームにも必要か09:28 良いCTOの定義と「300人に1人」の現実15:16 『ビジネスのわかるエンジニア集団』を作れ18:30 1on1をしない、歩き回るマネジメント20:10 エンジニアの年収に天井がある理由23:40 「作り手」と「売り手」が背中合わせで戦う組織26:14 AI時代に広がる「奥行きを取れることの差」29:36 2人がAIで残り8人の仕事を奪え35:27...

記事も公開中！：https://blog.allstarsaas.com/posts/last-one-mile-matters▼みどころトピック00:00 イントロダクション＆ゲスト紹介00:40 Before AI / After AIで何が変わったか02:58 5年後からバックキャストするデータ戦略04:18 「価値の残るデータ」3つのレイヤー09:39 暗黙知データをいかに取りにいくか11:35 ポストセールスは「永遠に終わらない旅」18:24 エンタープライズAIプラットフォームの設計思想21:44 「事件は会議室で起きている」攻略法27:09 組織の1階・2階・3階設計29:06 日本流FDEとエージェント・ソフトウェア・エンジニア32:27 海外事例、何をみている？何を応用している？33:43...

──メディカルフォースからアトミックソフトウェアへ自由診療や警備など、まったく異なる産業に同時展開する大胆な戦略を、CEO畠中 翔一さん・CTO組田 隆亮さんが語ります。成長する過程で編み出した「アトミックソフトウェア構想」。モジュール設計で業界を超えて展開する技術力、顧客に駐在してオペレーションを体感する開発姿勢、モチベーションが高い時の「頑張りの発動条件」から見極める採用手法まで。 マルチバーティカルSaaS事業に挑む経営者やCTO、事業責任者の方々へ、届けたい一本です。▼ ハイライト00:00 イントロ01:42 DXが届いていない産業へアプローチする「アトミックソフトウェア構想」04:14 オールインワンSaaSでPMF達成をする09:08 開発スピードを支える技術力11:49 創業から今日までの組織の発展フェーズ15:52...

生成AI時代に注目を集める組織モデルをLayerXが実践解説。プロダクト開発と顧客課題解決を同時に進める「Forward Deployed Engineer（FDE）」と、プロジェクト全体を設計する「Deployment Strategist（DS）」がペアでプロジェクトに入る――確率的に振る舞うLLMを決定論的に動かすエンジニアリングから、スコープを切らずに不確実性と向き合う姿勢まで。Palantir型のFDE/DSモデルを日本で展開するLayerX Ai Workforce事業を牽引する小林 誉幸さん、恩田 壮恭さんが、組織論・採用戦略・KPI設計を解説。エンタープライズAI事業に関わる経営者・事業責任者必聴の40分です。▼ ハイライト0:00 イントロ3:21 Ai Workforce事業の設計思想とPaaS型モデル4:33 エンタープライズに生成AI活用を実装する仕組み14:21...

記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/domain-expertise-ftwChatGPT登場直後に創業を決断したAlgomatic CEO・大野峻典さん。「人間の思考が介在するから自動化できなかった領域」を狙い、複数のAI事業を同時展開。従来のSaaSとまったく異なるPMF検証、ドメインエキスパートになるための徹底した現場主義、そして「スピード優先・コスト削減は後回し」という明快な戦略。生成AI時代の事業開発と組織づくりの新常識とは。freeeで新規SaaS立ち上げを経験し、日本CPO協会の常務執行理事も務めるZen&Company のCEO・宮田善孝さんを迎え、ALL STAR SAAS FUNDのシニアパートナー・湊雅之と共に、プロダクトマネージャーの観点からも大野さんの思考を深掘りします。ハイライト00:00...

記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/3w-engineer 急成長を続けるSales Markerの開発スピードを支えるのは、26ヶ国から集まった70名のエンジニア組織です。CTO・陳 晨さんが追求したのは「強いチーム」の本質。言語や国籍という採用要件を削ぎ落とし、ポジショニング戦略で優秀人材を獲得。AI時代に求められるエンジニア像を「Why・What・Who」を考えられる人材と再定義し、コーディングエージェントは効果測定を徹底。AIネイティブプロダクトの品質管理には「AI QAエンジニア」という新職種を生み出していると言います。「CTOは経営者の一人」という信念のもと、採用からバックオフィスまで関与し、企業のボトルネックを技術で解決し続ける。グローバルな視点と逆算思考が生んだ、AI時代の組織論を深掘りします。ハイライト00:00...

記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/founder-bible「良い製品が売れるのではない。売れた製品が良くなるんだ」──そう断言するのは、ワークスアプリケーションズを創業し、上場・MBOまで経験したパトスロゴス代表取締役CEO・牧野正幸さんです。AI時代の到来で変化が激しくなるなか、スタートアップが勝ち残るために必要なのは、プロダクトの完成度よりも「まず売る」こと。経営者として28年間、技術革新の波を乗り越えてきた実践知から導かれる、変化に動じない経営の基本原則とは？AI時代のスタートアップ経営に必要な「覚悟」と「実践論」を深掘りします。ハイライト00:00 ハイライト＆イントロ00:50 統合型は恐竜、特化型が生き残る理由03:33 AIエージェントが特化型プロダクトの武器になる理由05:33...

記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/speed-and-different「異次元成長にはスピードとディファレントが最も重要である」──そう語るのは、創業から3年3ヶ月でT2D3を大幅に上回る成長を実現し、「インテントセールス」を確立したSales Markerの代表取締役CEO・小笠原羽恭さんです。コロナ禍での起業から累計23.5億円の資金調達、そして組織4人から315人への急拡大まで。一般的に「二律背反」とされるスピードと差別化を両立し、競合ひしめくセールステック領域で独自ポジションを築いた経営手法とは？圧倒的な開発スピードを保つ組織づくり、投資家との対話から生まれたバリュープロポジション構築、さらには「論点思考」による組織運営まで、異次元成長を支える実践的メソッドをお聞きします。ハイライト00:00 ハイライト＆イントロ02:01...

記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/ivry-map-to-winningT2D3を上回る成長を実現し、AI対話による電話自動化サービスで支持を集めるIVRy。シリーズA、B、Cと3回の資金調達を経て、組織を230名まで拡大させるなかで、代表取締役/CEOの奥西亮賀さんが考えた「AI時代におけるSaaSビジネスの本質」とは何か。PMF達成からその後の事業成長加速のポイント、セグメント別バリュープロポジションの磨き込み、組織のレジリエンス構築など、奥西さんたちの軌跡から学びます。AI時代を見据えた事業開発の原理原則を、実践的なメソッドとともにお聞きしました。ハイライト00:00 ハイライト＆イントロ00:55 IVRyの今02:07 SaaSとAI──変えるべきこと、変わらないこと05:40...